Dr. Michael Klupp: Come le aziende possono espandersi in modo sostenibile attraverso il growth marketing

Berlino (ots)

Il Dr. Michael Klopp è CEO globale, stratega aziendale ed esperto di digitalizzazione presso CopeCart. Insieme al suo team, supporta coach, agenzie e fornitori di servizi nel semplificare drasticamente il loro business attraverso la digitalizzazione end-to-end. Gli esperti di CopeCart automatizzano tutti i processi interni, le transazioni di pagamento e aumentano le vendite attraverso diverse azioni promozionali. Qui puoi scoprire come le aziende si espandono in modo sostenibile con il growth marketing.

La rapida crescita insieme a una forte fidelizzazione dei clienti è il sogno di ogni rivenditore online. Ma in tempi di alta inflazione e calo del potere d’acquisto, la crescita a lungo termine è difficile da generare – o può esserlo? Mentre molte piccole e medie imprese stanno lottando per espandersi, i giganti del settore come Amazon o PayPal stanno vedendo aumentare nuovamente le vendite. spiega il dott. Michael Klopp. “Growth Marketing e Growth Hacking sono sicuramente le due discipline supreme: se utilizzate correttamente, ogni imprenditore può ottenere una crescita organica ed esponenziale e aumentare le proprie vendite”. Cosa c’è dietro la strategia di marketing per la crescita e come i lavoratori autonomi e i fornitori di servizi possono implementarla da soli, Dr. Kloep nel seguito.

Hacking della crescita e marketing della crescita

Chiunque analizzi le storie di successo di aziende famose prima o poi si imbatterà nei termini growth hacking e growth marketing. Questi descrivono strategie di marketing di base che si completano perfettamente a vicenda e possono essere utilizzate praticamente da qualsiasi azienda. Mentre il growth marketing riguarda la generazione di una crescita organica, cioè costante e quindi sostenibile, il growth hacking mira a garantire una crescita esponenziale nella fase di start-up di un’azienda. Ma come si aumentano esattamente le vendite con questo?

Con la crescita del marketing, l’azienda si concentra principalmente sulla promozione del proprio marchio e sulla crescita sostenibile e pianificabile del proprio modello di business. Questo strumento di marketing funziona bene quando esiste già un prodotto/mercato di nicchia, ovvero il prodotto ha già ottenuto un certo livello di accettazione nel mercato. McDonald’s sta crescendo nel marketing dal 1959, sebbene il termine non sia stato ancora sviluppato. A quel tempo, il gigante statunitense del fast food ha apposto il suo marchio M ad ogni uscita autostradale: il logo è diventato rapidamente nazionale. Prima o poi le persone visitarono il ristorante e iniziò la storia di successo di McDonald’s.

In che modo gli influencer aiutano nel marketing di crescita

Un altro esempio di marketing di crescita di successo è la storia di successo di Puma ai Mondiali del 1970, che ora ha più di 50 anni. Molto prima che la parola influencer avesse un significato, il produttore di articoli sportivi ha permesso alla star mondiale brasiliana Pelé di indossare le scarpe Puma – e davanti a lui ha vistosamente allacciato le scarpe con il logo dell’azienda per gli occhi del mondo. È qui che i vantaggi del growth marketing e del growth hacking si uniscono: il marchio dell’azienda viene rafforzato in modo mirato, mentre allo stesso tempo il numero di acquirenti è aumentato in modo significativo, garantendo così una forte crescita.

Con la crescita della pirateria per una crescita esponenziale

Tuttavia, il growth hacking è solitamente adatto alle aziende in fase di start-up che non hanno ancora un prodotto ben noto sul mercato e, soprattutto, vogliono ottenere risultati rapidi. L’obiettivo è conquistare il maggior numero di clienti il ​​più rapidamente possibile e crescere in questo modo. Nella prima fase viene sviluppato un prodotto che ha un grande valore aggiunto per il cliente. La vera svolta della crescita ora è mettere in primo piano il punto vendita unico (USP), rendendo questo prodotto unico rispetto alla concorrenza e coinvolgere attivamente i primi clienti in ulteriori attività di marketing.

Un esempio di hack di crescita di successo è PayPal. È così che il fornitore di servizi di pagamento si è affermato dando a ogni nuovo cliente $ 20 all’apertura di un conto. La mossa è costata all’azienda 60 milioni di dollari, ma ha visto una crescita del 10% al giorno durante i suoi importanti primi giorni. Oggi PayPal è una parte indispensabile del trading online e controlla gran parte del mercato.

Quindi, a seconda della fase che l’azienda sta attraversando, il growth marketing nelle sue varie forme può contribuire in gran parte alla crescita di qualsiasi azienda. Ogni imprenditore dovrebbe chiedersi quali caratteristiche costituiscono il cliente dei suoi sogni e utilizzare il growth marketing per assicurarsi che il numero di questo tipo di clienti raddoppi il più rapidamente possibile. Oggi queste strategie sono più facili da implementare perché possono essere ridimensionate utilizzando processi digitali. Quindi, se analizzi i canali e le piattaforme di vendita digitale specificamente adatti alle strategie di marketing di crescita, puoi fare lo stesso con le grandi aziende di oggi e garantire una crescita rapida e sostenibile per la tua azienda.

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